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跨境电商如何摆脱被资本市场看衰的命运?未来该怎么上市?

www.hufguf.com2020-01-07

最近,记者《中国经营报》采访了我,并就李克强总理关于跨境电子商务的《政府工作报告》谈了将近一个小时。记者问我,穆先生,你认为四库的上市中断,还没有达到发行价的原因是什么?跨境电子商务公司的首次公开募股会受到丝库事件的影响吗?

答案是,是的,它肯定会影响跨境电子商务的未来上市,不仅是上市,还有融资。

坦普尔图书馆,这不是一个好的开始。

但是四库也受了委屈。每个人都认为自己是一家奢侈品电子商务公司或跨境电子商务B2C模式,但他们有很多离线商店,可以作为奢侈品O2O的代表,可以讲好故事。只是,商店的数量不多。

除了商店问题,跨国电子商务公司还有很多困难:

首先,那些从事进口业务的人的核心问题是供应商的不稳定性。虽然这个行业的每个人都声称拥有供应商资源,但能够成为稳定的核心供应商的比例通常很小。一方面,有许多国家进口商品,而且种类非常不同。另一方面,国内政策也不稳定。

其次,物流也是一个大问题。进出口物流往往使用户体验不尽如人意。

同样,用户的频率不够高,奢侈品的单价也很高,但是频率太低,很难被取代。此外,奢侈品消费者也不喜欢电子商务购物。真正的富人直接出国购买,那些不能经常出国的人,也就是白领,在奢侈品上的花费不够。

每一个都是死穴,我能做什么?

春节前,我和一个朋友去了另一家奢侈品电子商务公司。对方从事奢侈品贸易已经有十多年了。老板是高级采购员,对欧洲时装市场非常熟悉。许多商品基本上容易销售,但很难一目了然。

但他们的问题是零售业务只能勉强维持。大部分业务是B2B,向其他公司提供高达80%的商品。整个公司可以收支平衡,赚取微薄的利润。

他们也有上市的计划,但是对于这样的公司,资本市场上没有故事可讲。纯粹的B2C已经被资本市场搁置。

回顾整个跨境电子商务领域,亚马逊中国、天猫国际和JD.com全球采购基本上都是巨头的业务。不可能把它们分开列出来。网易考拉从未听说过独立融资。小红书的数量仍然太小。公主和豌豆有很好的名声,但是它的尺寸太小了。经过几次计算,它是外国终端融资中最先进的。去年,它完成了第三轮融资。这是该行业第一家进入第三轮的未上市公司。然而,未来两年将不会有外国终端上市的计划。

这一群跨境电子商务公司曾经非常受欢迎,但2016年的税制改革彻底改变了行业状况。尽管税收改革最终实施时并没有对该行业产生很大影响,但首都在这一领域的勇气要小得多,也更加谨慎。

有几个原因:

首先,供应链问题使得建立一个强大而稳定的供应链变得困难。你我都有很多商品,很难深入储存。在商品的会计期间方面没有优势。优质供应商可能不会给你账户期限,这与国内零售劫匪的账户期限相同。三个月的记账期没有商量的余地,所以人们给你商品是有好处的。因此,跨国电子商务公司真正在竞争的是零售能力,而不是财务能力。

第二,物流配送链,很难建立一个极端的供应链。上面是来自许多国家的商品,下面是拥有广阔领土和丰富资源的中国消费者。可以想象,物流整合是困难的,可以被粉碎,但这需要很多钱,这不仅仅是京东的物流。

第三,利润率低。

资本会对如此复杂的跨境电子商务感兴趣吗?我能在哪里得到ICO的钱?来吧。

跨境电子商务公司未来将如何上市?

我想了想,虽然这个命题很难,但并非没有解决办法。

跨境电子商务不是很复杂吗?然而,我认为这还不够复杂。这甚至更复杂。我们不应该只做B2C,不应该只做在线。连锁店可以

你想把自己卖给连锁店而不是流通巨头吗?例如,益通、超皮,你建立了这么多年的供应体系,流通提供者应该知道你的价值,这样你的商品才能进入流通巨头的血液,这是一个更广阔的市场。

这还不够。我们需要再做一次B2B,把这条线完全打通。这是散步的机会。

如果供应商关系良好,让我们拥有另一个C2B,利用大数据逆向定制一些商品。为什么跨境电子商务只能用作搬运工?你有数千万用户。用户是什么意思?如果有用户,就有需求,您可以反过来定制它们。逆向定制商品,即使有成功,也能养活B2B。

甚至向前迈进一步。如果你有更多的资本,入股供应商并不是一件坏事。如果你完全控制了供应链,“控制”这个词不好,那就是完全稳定你的供应系统。

上升后下降:

我刚才说的是跨境电子商务的渠道价值,还有一点,跨境电子商务应该做好零售品牌的定位,比如买家服务平台,所以不局限于电子商务。

综上所述,我们应该围绕渠道价值和零售价值深度打破跨境电子商务的范畴,打破外界对你的狭隘定位。

因此,未来只有一种跨界电子商务或奢侈品电子商务的趋势,那就是脱离用户固有的认知!永远不要做搬运工!

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