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柯恩朱开明:企业家需有“将军赶路不追兔子”的情怀和定力

www.hufguf.com2020-01-19

想法通过分享创造价值,耳朵通过倾听成长。

《农财宝典》新畜牧网金鹏工作室在告别旧、欢迎新之际,继续推出《新年问大咖》专项计划:《回望2017,期待2018》。这是我们第三年就同一主题发起问答会议。我们采访了一些有代表性的企业家和行业精英,分享了他们的想法和想法,回顾了2017年,预测了2018年。

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在过去的几年里,政策和资金都投入到养猪业中。似乎一场飓风立刻将养猪业推到了前沿。许多企业,尤其是饲料企业的蜂蛹,都进来喊出了养猪的口号。养猪已经成为一个热门话题。但是如果他们都去养猪,谁来喂?

事实上,中国仍有许多像考恩畜牧这样的饲料企业,它们始终坚持自己的行业,在饲料领域走遍世界,勇敢地推动国内饲料行业达到顶峰。本期《新年问大咖》中,我们采访了科恩畜牧董事长朱明凯先生。我们从科恩畜牧业的角度审视了该行业的过去,并展望了该行业的未来。

朱明凯,江西基恩畜牧集团董事长

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记者:何敏辉

1。如果满分是10分,你2017年的分数是多少?最令人满意的是什么?最令人遗憾的是什么?

朱明凯:

记得去年春节,你也问过这个问题。我记得当时给出的自我评估分数是8分!根据最新发布的数据,去年中国饲料总产量为2.亿吨,2016年为2905.16亿吨,饲料总产量略有下降。

但是,从我们企业的内部发展来看,去年又是最好的一年,销售额增长了近30%,利润增长了60%。从内心和情感的角度来看,我想得满分,即10分。但是理智告诉我:我们不能满足于现状,但是我们必须面对未来!因此,2017年我对企业的成绩得了9.5分!

最令人满意的是去年年初我们提出了“集中发展家庭规模养猪场”的营销策略。从现在开始,这个策略是正确的!去年,我们实现了近30%的增长,其中60%来自家庭规模养猪场的发展。今年,我们继续提出“坚持一个中心”的理念,即重点发展家庭规模养猪场,重点发展50-100个母猪场。

最令人遗憾的是,我们去年推动的绩效改革取得了一些成果,但还没有达到我的期望。绩效改革的初衷是寻找最适合企业发展现状的绩效管理工具,逐步建立员工创造的价值与收入水平相匹配的机制,从而充分发挥员工的积极性和创造性,激发员工基于岗位的创新动力。

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记者:何敏辉

2。回顾2017年,你印象最深的是什么?它给你带来了什么重要影响?

朱明凯:

2017年,给我印象最深的是同行业优秀企业对物联网的建设和应用。以工业物联网为核心的第四次工业革命势不可挡,智能工厂、智能制造等引起了广泛的讨论。

工业物联网突破了局域网的限制。它是工业自动化和工业信息化的高度融合。它集生产、管理和营销于一体,充分发挥机器和人在企业发展中的内在潜力,从而提高企业的决策控制基础和竞争力。

因此,在今年的年会上,我们提出了2018年集团“价值竞争 IOT互联互通,共创美好未来”的工作方针,在此基础上,我们制定了集团2018年的重点工作,即2018年IOT 121推广计划。

在我们看来,“事物的相互联系”至少包含两种含义。首先,我们需要建立一个新的,因为它不存在。第二,最初的有价值的东西被打碎了。我们不需要

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记者:何敏辉

朱明凯:

我们做的是饲料企业和良心企业!顺应大局,提升产品质量,是企业应该承担的社会责任,也是面向未来的必由之路。虽然在短期和当地市场,由于禁止和限制收养政策的实施,这可能导致产量下降,但这也是一个商业机会。所谓的危机意味着善于发现危险中的新发展机遇。

根据最新数据,2017年中国饲料总产量仅略低于去年。这表明现有资本看到了商机,提前进入和分配水产养殖业。这必将成为重塑整个畜牧业的新力量,也将成为业内新游戏规则的制定者。毫无疑问!

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记者:何敏辉

4,2017,猪的价格和原材料的价格都有起伏。2018年,水产养殖业能摆脱这样的起伏吗?

朱明凯:

“雨来了,风来了”。根据互联网,从2017年到2018年,水产养殖业将受到最严格的监管,90%的养殖场将关闭。然而,《第十三个五年计划》明确规定,到2020年,500头以上生猪的大规模养殖上市比例应提高到52%。因此,我个人认为,随着2018年资本不断流入种业,中国种业将加快“适者生存”的进程,注重“做大做强”。猪的总产量不会下降,而是可能上升。

此外,根据美国农业部(USDA)发布的《畜禽全球市场与贸易》报告,2018年生猪价格趋势不容乐观。2013-2017年间,中国母猪数量将减少9%。考虑到2018年初的增长计划,中国母猪数量预计将大幅增加。中国生猪产量持续增长,这似乎表明2018年生猪价格呈下降趋势。

此外,预计2018年全球猪肉产量将增至1.13亿吨,增长近2%,美国增长4%。中国是一个猪肉进口国,也是世界上最大的进口国。当全球生猪产量增加时,出口压力也会增加。世界三大猪肉出口国欧盟、美国和加拿大将以价格为中心相互竞争。生猪价格下跌将成为明年全球生猪市场的主流趋势。

简而言之,我个人认为,就国内市场而言,由于搬迁和环境压力造成的养猪场减少可能会抵消资本干预养猪业带来的增加,生猪价格总体上可能保持稳定,不会有起伏。

但在全球经济一体化环境下,真正可能导致国内市场猪肉价格涨跌的不可控因素可能是进口猪肉的总量和价格!这取决于我国的规划和市场监管能力。

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记者:何敏辉

5,2017年,巨人扩张,散户退出。在这种潮流下,您的企业将如何管理自己?

朱明凯:

世界总的趋势是如果你追随它就会繁荣,如果你不服从它就会灭亡。时代的发展从不等待犹豫不决的人。虽然我们还不够强大,可能无法为行业制定游戏规则,但我们可以成为追随者,并在此过程中继续坚持价值竞争的商业理念,制造差异,走差异化竞争之路,形成我们自己的特色。

此外,我们早在2014年就开始规划养殖业,在赣州赣县收购一个养猪场,并计划在赣州饲养一万头母猪。与此同时,我国养猪场的改扩建和新养猪场的建设相继获得主管部门的批准,各项工作正在有序进行。

此外,我们东北细粮基地也于2017年建成投产。“饲料销售”、“生猪养殖”和“原料贸易”产业链基本形成,相互支撑,优势共享。我们可以在这种潮流中自信地游泳。

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记者:何敏辉

6.19大众提出了与畜牧业密切相关的农村振兴战略。你认为有什么样的机会?

朱明凯:

实施农村复兴

饲料工业是畜牧业发展的基础和保证。饲料企业要主动融入农村振兴战略,严格落实饲料质量安全,切实履行安全生产职责,确保饲料产品合格率达到或接近100%。

对我们来说,要抓住新总部建设的有利时机,积极做好示范企业建设工作,依靠两家研究所的努力提高饲料生产的标准化和规范化水平,在提高质量和效率的基础上促进产业链的整合和发展,扩大和加强现有的三大部门(饲料、生猪和原材料)。

同时,积极推动环保、安全、高效饲料技术的研发,促进微生物发酵技术的应用。集团旗下国家高新技术企业关伟生物拥有完全自主知识产权的封闭式全自动仿生固体发酵系统。它采用同源益生菌作为饲料发酵的主要起始菌,采用技术先进的第四代发酵技术,明显落后于目前市场上广泛流行的采用发酵罐发酵的技术。微生物皇冠菌泰(发酵豆粕)也获得了2017年中国养猪业产品清单中最具影响力的生物饲料,并已稳定供应给多家上市企业。这是一个新的商机!

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记者:何敏辉

7。传统农业日益受到资本市场的影响。你认为它改变了行业规则吗?你的企业将如何选择拥抱资本?

朱明凯:

中国是一个传统的农业国家,大多数地区相对落后。有大量手动操作,在规模、质量和标准方面很难创建。

一旦资本涉足传统农业,它将为智能制造业、智能农村和互联网注入新的活力。无论是企业规模、市场规模、产品质量、产品标准,还是生产效率、生产效率、盈利能力,都不一样。资本市场往往追求高投入、高产出、高回报和低成本运营,这肯定会改变行业规则。

资产证券化是目前最流行的词。顺丰,曾经声称没有被列入名单,被列入名单。永远不会被列入名单的老干妈也会被列入名单。不缺钱的娃哈哈创始人宗后卿也表示:“娃哈哈也会考虑适时上市……这就是资本市场的魅力!”这也可能是所有企业的命运。考恩畜牧业不太可能独立。在适当的时候,它也可以走资产证券化的道路,把一些优质资产剥离给市场。在短期内,我们也可以拿出一些项目与其他项目合作。

只要有好的合作项目,我们一定会自愿接受资金。毫无疑问!

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记者:何敏辉

8。在政策、市场条件和资本等多重因素的推动下,该行业发生了巨大变化。考恩畜牧业将如何相应调整产业布局?

朱明凯:

企业家通常需要有这样的感觉和决心:“将军不会在路上追兔子。”企业需要走自己的路,迈出坚实的每一步,体现自己的特色。我记得十多年前,我们的生意处于困境。那时,房地产行业已经没有活力了。我周围的许多朋友建议我放弃饲料,转向房地产。我很高兴那时我没有放弃做饲料。这就是为什么今天有考恩畜牧业。

根据企业的中长期规划,饲料作为我们的主菜非常明确!从我们的“中国饲料,世界牛仔”企业愿景中可以很容易地看出这一点。当然,面对行业变化,我们也在积极调整行业布局,努力围绕饲料行业建立产业链,开放原材料贸易行业。去年,我们建立了东北细粮贸易基地,具有良好的发展前景。我们扩大了养猪部门。早在2014年,我们就在赣州收购了10,000个养猪场,并正在成为一个重要来源

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记者:何敏辉

朱明凯:

随着新总部的建设,我们可以自豪地树立起科技促进企业发展的旗帜。在新总部,我们已拨款1000多平方米,建立饲料营养与检测研究所和生物饲料研究所。每个研究团队最多有30名研究人员,计划每个研究所每年投入不少于1000万元的研发经费。

研究所不仅需要购买设备,还需要大量的人才来匹配。它将配备医生、硕士和本科生,这将为我们在产品开发和养殖服务方面注重发展家庭规模养猪场提供有力支持。

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记者:何敏辉

2017年10月和10月,业界仍举行了无数次行业会议。你最感兴趣的活动是什么?2018年你期待什么新活动?

朱明凯:

我们一直认为,与其频繁高调地参加各种行业会议和活动,不如安下心来做事,让产品更优,让服务更优,为客户创造价值。

我记得2016年,一个上海阿达在一条小巷里用一种未知的方式做了一个32岁的洋葱煎饼。结果,它被英国广播公司(世界上最大的新闻广播机构之一)发现并报道,引发了中国人民对工匠精神的热烈讨论。

我们的目的是更耐心、更少、更精致地参加展览。我们每年参加展览的次数是1-2次。当然,我们也愿意参加行业学术会议,这些会议对产品改进、技术改进和质量改进非常有帮助。

我们最感兴趣的是连续两次举办的江西生猪产业博览会。我们也参加了两次,他们都获得了金牌。我们认为专业媒体人在这方面有他们独特的优势,比如组织和宣传是他们的强项!此外,通过多种形式和多媒体(传统纸质报纸、在线推广、离线扫街和现场气氛布置、记者采访、视频报道、论坛会议、高质量嘉宾邀请等)的结合,可以充分利用其强大的资源,真正体现展会的价值。)。

当然,我们也希望2018年江西生猪产业博览会能有新的亮点,以创新的思维创新过去,办好博览会。

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记者:何敏辉

11,你最崇拜哪个同事?你从他身上学到了什么?

朱明凯:

应该说这个行业的每个成功人士都是我的榜样。他们成功的原因一定是他们的优点。例如,以加拿大集团董事长廖方弘为例,我看到的是智慧和他管理企业的哲学。以朱世福和董事长刘土城为例,我欣赏他的思想和他的企业所倡导的民主基因。就鲍红星董事长而言,我学到的是他作为一个企业应该有的模式和抱负。

当然,没有人是完美的,企业家也是!为了生存和发展,一个企业(家族)必须有个性化的东西,塑造自己企业的“灵魂”,即适应自己的企业文化,而不是盲目模仿别人。

自20世纪90年代以来,每个人都在向海尔学习。几十年后,海尔还是老样子,没有见过其他“海尔企业”脱颖而出。企业的文化基因与创始人的思想和价值观一起诞生。

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记者:何敏辉

12,2018,你的小目标是什么?比如职业和个人方面。

朱明凯:

围绕价值竞争,我们今年提出“物联网”,希望成为价值竞争的新支撑点。在“物联网”集团工作方针的基础上,我们进一步明确了集团2018年物联网建设的推广计划,即坚持一个中心(以家庭规模养猪场为重点),拓展两个板块(预混料和水产饲料),打造好品牌(科百威)。

“物联网”丰富和完善了价值竞争的管理理念。它更多的是建立在现有的基础上,与121推广计划紧密相连,依靠企业大数据和互联网形成一个可追溯的系统,将过去支离破碎的有价值的东西连接起来

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