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钻石O2O:光环下的陷阱 钻石电子商务经历大退潮

www.hufguf.com2020-01-08

现在很难做钻石生意了!专注于钻石的奥波利珠宝网络营销总监柳宗元感叹道。

如果你问那些现在从事钻石电子商务的公司,他们都不会抱怨。利润微薄,营业额低,促销成本高,但劳动力成本却在上升,这使得生意很难做。在柳宗元周围,十几个O2O钻石卖家名垂青史。

柳宗元在奥布里公司(Aubrey Company)从事珠宝业务已有五年多,多年来他的公司接待了其他钻石珠宝电子商务公司的一些员工。员工们告诉他,情况与他的判断一致:如果他不在网上推广,生意会很差,顾客会很少,营业额会比预期低得多。

这个领域吸引了许多天使和投资组织,不仅包括风险资本,还包括来自中国的私人资本,以及来自钻石经销商和钻石加工厂的工业资本。这些热衷于钻石O2O的人在小钻石上花了数百万美元,在大钻石上花了数亿美元。

钻石电子商务,一个曾经受到无数人青睐的投资领域,正在经历一场大衰退。是钻石行业的特点决定了悲剧命运,还是钻石O2O只是一个错误的命题?除了科琳和钻石鸟等少数“幕后”公司,以及周大福和周生生等线下巨头,其他模仿者还有生存的机会吗?“过去的钻石屋”(Diamond House of the Past)的美丽故事是这样开始的:大型商场钻石饰品价格的30%~40%曾经是场地租赁。电子商务可以帮助企业节省商店的成本,仓库也可以找到便宜的偏远地区,这可以降低两大块钻石的成本和成本。网上钻石销售可以覆盖全国,直接从钻石产地取走商品,减去中间环节,以低廉的价格吸引消费者从线下转向网上。

因为钻石太贵,普通人不敢在网上购买,所以他们需要建立一个离线体检店,通过在线网站带人们去离线体验店完成服务和交易。体检店是钻石O2O公司的标准。地理位置好,人流量大,款式高档,顾客需要很多钱。

广州天河路与西递路交汇处的维多利亚广场是整个钻石O2O产业兴衰的见证和缩影。这是广州最贵的五星级办公楼。在过去的四五年里,它经历了起伏:10多家钻石O2O公司急需在这里开店。当甲座打包后,他们进入乙座,租金涨到每平方米130元。当时,科兰德戴蒙德(Colander Diamond)未能在维多利亚广场获得一席之地,附近办公楼的价格约为每平方米105元。

2009年和2010年,维多利亚广场达到顶峰。整个办公楼的两三层被钻石电子商务公司占据。一家资本为300到400平方米的商店曾经租了一层。因此,维多利亚广场的商店很难找到,被称为“钻石大厦”。进入店内的钻石O2O公司也进行豪华装修,从传统珠宝店挖走服务人员,有的甚至在店内建造豪华贵宾影院。

事实上,当时不仅是广州,上海土地广场号的“钻石屋”也出现在全国各地。南京国际贸易商圈和杭州百货大楼对面的办公楼都成了O2O钻石商的争夺之地,以后无法出租。科拉姆钻石公司首席执行官郭峰称,钻石投资的第一年。全国约有300家钻石O2O电子商务公司。

但是到2012年,退潮后只有三个维多利亚广场仍然坚持要33,354奥布里、钻石鸟和金夫。大多数离开的钻石网上商店都无法联系,许多钻石公司和今年上半年离开的卓华斯也不想多说什么。一名接听电话的钻石O2O公司员工告诉本报,公司只剩下两个人。

过于乐观

是什么让钻石电子商务淘金者遭受如此打击?

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