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苹果和三星的相爱相杀:我恨你,但我需要你

www.hufguf.com2020-01-07

苹果和三星是世界上两大智能手机巨头。他们占据了智能手机市场95%以上的利润。苹果和三星之间的关系可以说既是敌人又是“好朋友”苹果需要三星提供屏幕和芯片等组件,三星也从中获利颇丰。在终端市场,双方都是对手。双方一直在争论是一年一度的新型营销战还是长达七年的世纪专利战。

2018年5月25日,苹果三星专利案在北加州联邦地方法院重新审理,并达成一致裁决:

三星电子必须向苹果支付5.39亿美元,作为侵犯苹果手机设计相关专利的赔偿。其中,苹果公司的三项设计专利获得了5.333亿美元,另外两项实用新型专利获得了5,300万美元。

这是苹果在专利斗争中的最新胜利,但三星并没有就此止步。三星发言人表示,三星将保留“所有选项”来质疑这一裁决。显然,这场“爱与杀”的战争将会继续。

“我恨你,但我需要你。”那么,苹果和三星之间的“爱与杀”关系是如何形成的呢?

全屏时代:三星成为最大赢家

首先,苹果需要三星。或者,苹果需要有机发光二极管显示屏。苹果手机是苹果第一款带有机发光二极管显示屏的手机。多亏了有机发光二极管屏幕,苹果电脑最终采用了超窄边框屏幕设计。有机发光二极管是全屏技术最理想的平台:有机发光二极管是自发光的,不需要担心该区域的漏光。柔性有机发光二极管屏幕的下端区域相对较短,使得窄框架设计易于实现。柔性基板的异形切割难度小、速度快、成品率高。与液晶显示器相比,它具有天然的优势。

有机发光二极管是全屏时代最大的受益者。当然,三星作为最大的有机发光二极管制造商,也可以说是全屏时代的最大受益者。

但是有机发光二极管屏幕的价格非常高,这使得苹果面临一个非常尴尬的局面。它需要的有机发光二极管显示屏只能由三星电子的显示部门大规模供应。即使苹果有钱,它也找不到其他能满足要求的供应商。

至于三星,大多数普通消费者可能认为三星销售手机,甚至电视冰箱和其他电器。但除了手机和家用电器,三星最强大的业务实际上是为其他制造商生产内存和显示屏。三星能够满足存储和显示两个领域的大量全球需求。

三星不仅为自己的设备生产零部件,还希望世界各地的制造商将使用三星制造的零部件。三星预计将在未来四年投资约190亿美元建设相关生产工厂,以抢占市场份额。

2017年7月,英特尔自1993年以来在半导体行业的领先地位首次易手。三星超越英特尔成为世界上最大的芯片制造商。在有机发光二极管显示领域,三星的市场份额超过90%,几乎接近垄断。这意味着,当苹果和其他使用有机发光二极管显示屏的手机增长时,三星也将增长。

一个笑话:给三星带来最大利润的手机是苹果手机

三星有定价权,因为三星是唯一能满足新苹果手机需求的制造商。苹果当然不想看到这种情况。

据EGI证券称,三星对苹果每台有机发光二极管显示屏收费120-130美元,而苹果以前的液晶显示屏仅收费45-55美元,这也是苹果X首次推出时定价高达1000美元的原因之一。

和苹果手机X,除了采用三星定制的有机发光二极管屏幕外,电池、电容和其他组件也来自三星。

根据《华尔街日报》的估计,三星每卖出一部苹果手机就能获利110美元。据苹果估计,苹果将销售1.3亿台苹果手机,因此三星可以从苹果手机上获利143亿美元,当然,这只是苹果手机推出之初的预测,事实上,苹果手机的销量并没有达到预期。

三星不同生活的关键:供应链

苹果和三星的关系源于两者不同的供应链模式。与乔布斯不同,苹果首席执行官蒂姆库克是供应链专家。库克在1998年从小发猫加盟苹果后,帮助清理了苹果的供应链,使其成为世界上效率最高的公司之一。这基本上是通过外包几乎所有生产测试来实现的

苹果公司建立的全球供应链系统选择下订单的采购模式,有时设计零部件,如处理器,但从不涉及生产。其影响是,苹果在销售高峰时经常缺货,而在销售下降时零件库存过多。

虽然苹果公司建立的全球供应链控制力较小,但风险较低。即使一家公司技术落后或者跟不上产量,也可以转移到另一家公司,这不会拖长它的业绩。更重要的是,全球供应链是一个大集团,苹果赚钱,三星、夏普、LG、富士康等赚钱。

三星电子已将其半导体、显示器和其他业务外包给制造业,为包括苹果在内的许多制造商提供服务。在很大程度上,这是为了避免风险,鸡蛋不是放在同一个篮子里。尽管代工制造服务可能会导致竞争对手用自己的技术攻击他们的产品,但只要顶级技术不开放,三星产品仍然可以压制竞争产品。

谈到有机发光二极管显示屏,苹果别无选择,只能与三星合作。仅在2017年下半年,苹果就需要8000万个有机发光二极管显示屏,这是其他制造商无法做到的。即使三星的生产能力难以满足,这也是苹果电脑比苹果8晚6周上市的原因之一。

为了降低有机发光二极管显示屏的成本,苹果公司投资了27亿美元购买另一款能够生产有机发光二极管显示屏的LG显示器。基本上,为了提高生产能力,提前支付了大量现金来支持LG。谷歌也有同样的想法。它已向LG投资8.8亿美元,希望打破三星的垄断。

至少到2020年,三星仍将是苹果OLED屏幕需求的最大受益者,更不用说三星还将为苹果生产大量的A系列芯片。

这可能是商界最奇怪的商业关系。自2010年以来,苹果和三星一直在争斗。三星的银河系统基本上复制了原来的苹果手机。两家公司刚刚结束了近七年的专利诉讼纠纷,这已经让双方付出了高昂的代价。

商业只有利益。尽管诉讼仍在继续,但苹果仍从主要竞争对手三星购买大量原装手机。

苹果手机是整个混乱关系的完美象征。它捕捉了技术业务如何在最高级别上运作。两者之间的关系就像不健康的婚姻。苹果需要三星,三星显然从中受益。正是因为双方可以相互受益,苹果和三星才形成了这种看似奇怪但实际上完全合理的关系。

换句话说,这两个巨人真的需要彼此。

参考资料来源:

《苹果三星专利案给中国手机的出海启示录》 by林忠

《Why Apple Needs Samsung》 by书呆子作家

《One big winner from Apple’s next iPhone could be its arch-rival》 by乔希霍维茨

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