新都资讯网

首页 > 正文

前有携程,后有同程,途牛前程何在?

www.hufguf.com2020-01-08

在线旅行从来都不是一个和平的战场。自从携程去年收获后,似乎沉寂了很长时间,它背后的各种游戏终于在闷热的7月失去了冷静:7月26日,桐城在朝阳门旗舰店举行新闻发布会,宣布桐城旅游的10家线下旅游体验店已经在北京开业,并计划到8月底在北京设立近30家线下旅游体验店。CEO吴志祥此前表示:“关注线下旅行社的原因是,首先,像北京这样的城市仍然有大量中老年人客户,他们很难熟练使用互联网。第二,在中西部地区,对出境旅游等非标准产品的网上预订意识尚未完全形成。”

同样不愿意孤独的是老对手头牛:7月12日,头牛大张旗鼓地召开新闻发布会,高调宣布将进军航空和酒店业务。这似乎是头牛雄心勃勃的计划,带着充足的资金和精力去另一个城市。事实上,它无法掩盖头牛目前的尴尬处境。这次新闻发布会更像是一场冒险的赌博。

在途牛披露的盈利报告中,收入一路下滑,股价大幅下跌,从17.07美元跌至8.76美元。仅半年时间,股票价格就下跌了一半。跳上京东和HNA的大船后,天气仍然不冷不热。投资者一定是黑脸。业务线的扩张无疑承受着来自资本的巨大压力。但是,把注意力转移到机器酒领域的头牛,难道不是一个自我强加的陷阱吗?面对竞争对手,途牛的希望是什么?

机票和酒店的总体情况已经确定。头牛在过去的发展过程中多次强调,它不会涉足机票和酒店领域。这可能是出于各种考虑。这也被认为是避免与其他在线旅行社直接对抗。因此,它可以专注于非标准产品,如周边游度假旅游,以攫取市场份额。然而,目前,当其主营业务亏损时,头牛很少有机会进入已经是红海的机票和酒店领域。

首先,头牛这次换枪可以说是对资本方面压力的简单回应。周边游的度假旅游业务无法弥补日益扩大的资金缺口。头牛需要找到一个新的故事来说服投资者,头牛仍然是一家盈利的公司。这只是一个长期计划。请耐心点。头牛已经预测,今年的财务报告将继续亏损。拓展业务是一个非常令人信服的理由。屯留也有极其不利的情况,也需要机票和酒店的高频交通来刺激其在非标准度假领域的业务。但总的来说,头牛仍在努力给首都讲一个好故事。这种委屈只能让头牛试一试,以防成功。

第二,头牛的天然基因让我看不到机器酒领域的转机。在过去的几年里,途牛在互联网上的轻资产模型已经被反复尝试和测试。它控制在线资源的能力是毋庸置疑的。也正因为如此,头牛获得了资本的批准,并开始了首次公开募股。然而,多年根深蒂固的习惯阻止了土牛失去尾巴。离线扩展和协调能力是途牛的弱点。尽管它得到了HNA的支持,但暂时没有任何帮助。他在测试水的时候被自己扇了一巴掌。海口市民刘买了一张从三亚到屯留西宁的机票。当他准备登机时,他被告知几天前航班已经取消了。然而,刘没有收到任何通知。在联系图牛进行谈判和结算后,客户服务部门只给了他一个低调的“观望”。然后,他没有。

第三,强大的敌人无处不在。携程和金牛座是金牛座前方不可绕过的两座山。携程作为在线旅行社霸主的地位不需要多说。恐怕金牛座不是金牛座的对手。除了携程,桐城在机酒领域的份额足以让头牛尴尬。这两家公司也专注于周边游的假日旅游,在离线布局上彼此相距甚远。早在2014年,桐城就与仪陇达成战略合作,仪陇当时在酒店领域有很大的发言权。在仪陇酒店预订系统的帮助下,离线布局开始了。尽管有

最新的合并传闻可以追溯到2015年2016年上半年。在短短一年时间里,市场已经三次听到屯留在同一条路上的声音。

2015年6月,桐城CEO吴志祥表示,桐城和头牛的合并不仅是我们考虑过的,任何投资者都会认为斗争越激烈,合作的可能性就越大。

2015年11月,携程网吃到哪里后,市场开始想象桐城和屯留的合并。尽管两家公司相继否认了合并的传言,但画外音仍留有余地,并不排除合并的可能性。

2016年初,资本市场持续低迷。桐城和头牛之间又传出了停止烧钱取暖的谣言。吴志祥的声音暂时没有融合。

现在看来,在业务重叠严重的两家公司没有选择合并后,同一家公司逐渐将头牛甩在了后面。同一个旅程的策略逐渐从线上转向线下,注重线下排水和改造的效果。它不仅开设了商店,而且在2015年已经频繁搬家。中国有六大区域运营中心,包括华南和华北,近30个城市运营中心,近300家离线体检店。与此同时,它正与覆盖国内外的旅行社携手合作。它与日本的HIS、泰国的“完美假日”(Perfect Holiday)和韩国的乐天(Rakuten)建立了合资企业,设立了10亿英镑的专项资金来帮助线下企业发展。

当流量有限且获得客户的成本很高时,相同的旅程可以通过将焦点转移到离线来改善用户体验。在一些移动互联网意识不如一线和二线城市发达的地方,尤其是中老年人群,它有明显的引流作用,因为商店产生的信任远远超过了客户在手机上产生的信任。

更重要的是,线上和线下的协同作用是巨大的,交通转换的效果比途牛要高得多,可以继续拓展同一旅程的酒店资源。

消费升级和个性化定制旅游对头牛影响很大。主要的团体旅游模式并不总是受到市场的青睐,而且在许多路线上受到竞争对手的攻击。携程在葡萄酒行业占据主导地位,在休闲旅游中有着深厚的根基,并在去阿里的海外旅游上花了很多钱。如果不能在去周边游的主要度假之旅中建立一个核心堡垒,并轻率地踏入葡萄酒行业的红海,恐怕我会进退两难。它看起来肯定不好。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

youtube.com

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档